¿Qué es el ROAS y por qué deberías prestarle más atención que al CTR?
En el mundo de la publicidad digital, es común obsesionarse con métricas como el CTR (Click Through Rate). Pero si estás enfocado en vender más y optimizar tu inversión, hay una métrica que debería estar en el centro de tus decisiones: el ROAS.
El ROAS (Return On Advertising Spend) es una métrica clave que te muestra cuánto ganas por cada peso, dólar o euro invertido en publicidad. En otras palabras, mide la rentabilidad real de tus campañas. Y si bien el CTR te dice cuántas personas hacen clic, el ROAS te dice cuánto estás ganando realmente.
¿Qué significa ROAS? (Y cómo se calcula)
ROAS = Ingresos generados por campaña / Inversión publicitaria
Por ejemplo:
- Si inviertes $100 en una campaña y generas $500 en ventas, tu ROAS es 5.
- Eso significa que por cada $1 invertido, estás ganando $5.
👉 Cuanto más alto el ROAS, más rentable es tu campaña.
¿Por qué el ROAS importa más que el CTR?
Aunque el CTR es útil para entender si tu anuncio capta atención, no te dice si esa atención se traduce en ventas.
Aquí tienes 4 razones por las que el ROAS es más relevante que el CTR:
- Mide resultados reales, no solo clics.
- Ayuda a optimizar el presupuesto publicitario.
- Detecta campañas rentables vs. campañas populares.
- Conecta mejor con objetivos de negocio (ingresos y margen).
ROAS vs CTR: comparación rápida
| Métrica | ¿Qué mide? | ¿Es clave para el negocio? |
| CTR | Porcentaje de clics vs. impresiones | ❌ No siempre |
| ROAS | Retorno por inversión publicitaria | ✅ Absolutamente |
¿Cuál es un buen ROAS?
Depende de tu industria, costos y márgenes, pero:
- ROAS mínimo recomendado: 3 (es decir, $3 de retorno por cada $1 invertido)
- Excelente ROAS: 5 o más
- Para eCommerce de bajo margen: ROAS > 6 suele ser ideal
Según Statista, el ROAS promedio en eCommerce para Meta Ads ronda los 4.2 en 2024.
Casos reales: CTR alto, ROAS bajo (y viceversa)
- Una campaña con CTR de 10% puede tener ROAS de 1.5 si no convierte.
- Otra con CTR de 2% puede tener ROAS de 8 si vende productos de alto valor.
👉 No te dejes engañar por los clics. El dinero no está en el CTR, está en el retorno.
¿Qué factores afectan el ROAS?
Factores clave:
- Segmentación de audiencias
- Creatividad y copy del anuncio
- Estrategia de puja (bidding)
- Página de destino (landing page)
- Precio y oferta del producto
- Experiencia post-click (UX, carga, checkout)
¿Cómo mejorar tu ROAS?
1. Optimiza tu embudo completo
Desde el anuncio hasta el checkout, cada paso debe estar diseñado para convertir.
2. Automatiza tus campañas de remarketing
Usa herramientas de Marketing Automation para impactar a quienes no compraron.
➡️ Descubre cómo hacerlo aquí
3. A/B test de anuncios y públicos
Prueba constantemente creatividades, copies y segmentaciones.
4. Ajusta tus audiencias personalizadas
Segmenta con base en datos reales. Aprende más sobre esto en nuestro artículo:
➡️ 5 tipos de audiencias personalizadas que debes crear en Meta Ads
Preguntas frecuentes sobre ROAS
❓ ¿El ROAS incluye costos de productos o solo publicidad?
El ROAS solo mide la relación entre ingreso y gasto en publicidad. Si quieres ver margen total, calcula ROI.
❓ ¿Qué es mejor: ROAS o CPA?
Ambas son útiles. El CPA (Costo por Adquisición) te dice cuánto cuesta cada conversión. El ROAS te dice cuán rentable es cada conversión.
❓ ¿El ROAS funciona para campañas de reconocimiento de marca?
No. El ROAS es útil cuando hay conversiones medibles (ventas, leads, etc.).
Cómo usar IA para mejorar tu ROAS
Herramientas como ChatGPT, Google Performance Max o Meta Advantage+ usan inteligencia artificial para:
- Identificar audiencias con mayor probabilidad de compra.
- Ajustar creatividades automáticamente.
- Predecir rendimiento de campañas.
👉 Integrar IA en tu stack de marketing puede aumentar tu ROAS sin subir tu presupuesto.
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