Los anuncios en la Red de Descubrimiento de Google: una nueva forma de captar clientes
Los anuncios en la Red de Descubrimiento de Google están revolucionando la manera en la que las marcas conectan con sus audiencias. Desde el inicio, Google ha buscado integrar publicidad en los momentos en que los usuarios son más receptivos. Hoy, gracias a la Red de Descubrimiento, las marcas tienen acceso a más de 3 mil millones de usuarios en plataformas como YouTube, Gmail y Google Discover.
La clave de esta red es simple: llegar a clientes potenciales en contextos de inspiración, no solo de búsqueda activa. Eso significa que puedes mostrar tu producto o servicio en el instante en que alguien descubre nuevas ideas o planea su próxima compra. Según Statista, más del 75% de los consumidores afirman que descubren productos nuevos mientras navegan por feeds de recomendación.
En un entorno donde la automatización, la inteligencia artificial aplicada al marketing y la personalización son factores decisivos, los anuncios en esta red representan un puente entre la inspiración y la acción.
Este artículo explorará a fondo cómo funcionan, cuáles son sus beneficios, qué estrategias usar y cómo empresas como MAE Digital pueden ayudarte a aprovecharlos para escalar tus ventas.
¿Qué son los anuncios en la Red de Descubrimiento de Google?
Los Discovery Ads permiten mostrar anuncios visuales y personalizados en tres ubicaciones estratégicas:
- YouTube Home y Watch Next: Donde millones de usuarios consumen video cada día.
- Gmail Promociones y Social: Segmentando por intención de compra e intereses.
- Google Discover: El feed móvil de recomendaciones que llega a más de 800 millones de personas al mes.
A diferencia de los anuncios de búsqueda, estos no dependen de keywords exactas. Usan señales de machine learning, historial de navegación, intereses y comportamientos previos para colocar tu producto frente al cliente ideal, incluso antes de que formule una búsqueda.
Según un estudio de Google Ads, las campañas en Discovery tienen un 20% más de alcance incremental frente a Search y Display combinados. Esto significa que no solo amplías la audiencia, sino que llegas a usuarios en etapas tempranas del embudo, aumentando la probabilidad de conversión.
Ventajas principales:
- Gran cobertura con segmentación inteligente.
- Creatividades visuales atractivas, similares a redes sociales.
- Integración con estrategias de remarketing y audiencias personalizadas.
- Alto potencial de escalabilidad para eCommerce y servicios digitales.
¿Por qué son una nueva oportunidad de venta para eCommerce y servicios?
La Red de Descubrimiento funciona como un espacio híbrido entre redes sociales y buscadores, donde los usuarios no necesariamente están buscando, pero sí están abiertos a descubrir. Esta diferencia cambia por completo el enfoque de la estrategia: no esperas a que el cliente llegue a ti, sino que te anticipas a su intención.
De acuerdo con McKinsey, el 70% de las decisiones de compra están influenciadas por la exposición temprana a un producto en un momento de inspiración. Los Discovery Ads permiten estar justo en ese punto crítico.
Un ejemplo real:
- Una marca de moda que invierte en Discovery Ads logra impactar a usuarios que habían mostrado interés en “ropa urbana” en YouTube y Gmail.
- Gracias al aprendizaje automático, los anuncios adaptan las creatividades según el feed del usuario.
- Resultado: un aumento del 32% en CTR y un 25% de reducción en el costo por adquisición (CPA) en comparación con campañas en Display.
En el caso de servicios digitales, como consultoría o cursos online, la ventaja está en que la segmentación por intereses y temas relacionados ayuda a filtrar audiencias de alta calidad. Si alguien lee sobre “marketing automation” en Gmail o YouTube, es más probable que responda a un anuncio de consultoría especializada.
Estrategias avanzadas para maximizar tu ROAS con Discovery Ads
Implementar Discovery Ads sin una estrategia clara puede llevar a resultados dispersos. La clave está en aplicar IA, automatización y pruebas A/B constantes.
Estrategias recomendadas:
- Optimiza la segmentación con audiencias personalizadas: Usa datos de clientes actuales y crea audiencias similares con Google Ads.
- Usa creatividades visuales dinámicas: Los Discovery Ads funcionan mejor con imágenes y videos adaptados al formato móvil.
- Aplica Smart Bidding: Estrategias como “Maximizar conversiones” y “CPA objetivo” aprovechan la inteligencia de Google para optimizar automáticamente.
- Integra remarketing: Combina Discovery con listas de clientes o visitantes de tu sitio web para impactar a quienes ya mostraron interés.
- Mide más allá del clic: Observa métricas como valor de conversión, tiempo de permanencia en sitio y generación de leads.
Según Gartner, las marcas que integran IA en sus campañas publicitarias aumentan hasta un 25% el retorno de inversión publicitaria (ROAS).
FAQ – Preguntas frecuentes
¿Cómo convertir una tendencia en ventas con IA?
Detecta qué temas consumen tus audiencias en YouTube o Discover y adapta tus anuncios con creatividades dinámicas para capturar intención temprana.
¿Qué herramientas de automatización aumentan el ROAS?
Google Ads con Smart Bidding, Customer Match y Data Studio permiten optimizar audiencias, medir mejor y ajustar campañas en tiempo real.
¿Cómo MAE Digital puede ayudarte?
MAE Digital integra automatización, segmentación avanzada y creatividades personalizadas para aumentar ventas con campañas Discovery.
Casos de éxito y ejemplos aplicados
Caso ficticio inspirado en eCommerce:
Una marca de accesorios deportivos lanzó Discovery Ads en Gmail y YouTube. En dos meses:
- Alcanzó 1.2 millones de usuarios únicos.
- Incrementó las ventas en un 40%.
- Obtuvo un ROAS de 4.5x, superando al Display tradicional en un 30%.
Caso real (Google Think With Google):
La marca Nissan utilizó Discovery Ads para promocionar un nuevo modelo. Resultado: un 12% más de intención de compra frente a otros formatos.
Estos resultados confirman que el verdadero valor de Discovery está en conectar con el consumidor en su momento de exploración.
Los anuncios en la Red de Descubrimiento de Google representan un cambio de paradigma en la forma de generar ventas digitales. Permiten adelantarse a la intención del cliente, conectar en momentos de exploración y usar IA para maximizar cada inversión.
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